平洲玉器，包容創(chuàng)新
平洲，坐落在安靜的東平水道，潤物無聲，城市再繁華，平洲人骨子里依然恬淡安靜。建于明洪武年的三眼橋，看著河流緩緩流過，七百年風(fēng)雨質(zhì)樸的容顏不改。每年的龍舟競渡，是平洲人的一次精神洗禮，是對過往的一種紀(jì)念與緬懷，更是對未來的期許。
圖注：新平洲，新面貌孵化營銷技能大賽正式開始
包容創(chuàng)新，是平洲玉器街發(fā)展至今的不變內(nèi)涵。4月13日上午，由平洲玉器文化產(chǎn)業(yè)園主辦的“新平洲 新面貌”孵化營銷技能大賽在游客中心成功舉辦，來自佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院的45名學(xué)生共分為5組，在比賽中角逐“平洲創(chuàng)新”思想，腦洞大開。現(xiàn)場邀請平洲玉器街特邀嘉賓劉吉祥、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長謝長青、中國文化旅游創(chuàng)意師許洋和資深媒體人唐景康四位評委為學(xué)生們的創(chuàng)意觀點嚴(yán)格把關(guān)，金句頻出。
圖注：比賽現(xiàn)場一角，學(xué)生們正在對方案進(jìn)行最后修改
圖注：評委老師們
國內(nèi)大小的玉器市場數(shù)不勝數(shù)，而平洲玉器之所以能沖出重圍，與平洲玉器街長期的努力和創(chuàng)新難分難解。制定了《平洲珠寶玉器市場交易行規(guī)》，又建立了誠信經(jīng)營聯(lián)盟，行業(yè)規(guī)范得到保證。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在越來越多的領(lǐng)域的不斷深入，新的發(fā)展趨勢和機(jī)遇也在不斷演變。探索未來更多的可能，這是舉辦本次營銷大賽的主要目的之一。
讓情感共鳴 讓品牌發(fā)聲
“把玉器營銷做得和鉆石一樣棒”來自佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院市場營銷系大三學(xué)生謝鴻琨是本次大賽的第一組參賽選手代表。“鉆石之所以賣的好，是因為有愛情為其做了嫁衣，玉器，也應(yīng)該像鉆石一樣，無價但有情。”
“品牌故事征集、親子游園會、玉器入學(xué)禮，通過這一系列的家庭活動，將玉器文化傳播走的越來越光。”謝鴻琨跟記者說道：“從接到項目到今天著一個月里，9名成員分工有序，每人負(fù)責(zé)一部分ppt內(nèi)容，最后再形成統(tǒng)一文檔，光是路演就排練了三天，通過這一個月的學(xué)習(xí)，自己和其他同學(xué)無論是在學(xué)習(xí)上還是實踐中都得到了快速的成長。”
禪意佛山 平洲玉器
“佛山是一座禪意十分濃厚的城市，玉器也與禪意有著密不可分的關(guān)系。”佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院市場營銷系大一學(xué)生王史博跟記者分享到：“在汕頭那邊有一個酒店，目前也在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，想要做成素食城。平洲在佛山這樣一個有禪意文化的城市，我認(rèn)為也可以做出一些結(jié)合。”
“團(tuán)隊真正開始做這個項目，其實時間不到一周，因為在這之前，缺乏分工，導(dǎo)致許多成員都是重復(fù)工作，而我們工作的重心，把方案的側(cè)重點放錯了位置——數(shù)據(jù)分析而不是解決辦法上。”這是本次演講內(nèi)容過于空洞的主要原因之一，自己和團(tuán)隊成員都表示，吃虧是福，感謝平洲玉器街的這次活動讓自己學(xué)到“經(jīng)驗”。
年輕人的玉 未來你我的玉
“把玉器設(shè)計的更年輕、更時尚”佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院市場營銷系大二學(xué)生陳旦香說道：“我身邊的年輕人在消費觀上都比較盲目跟風(fēng)，他們是未來的消費力，只要外觀合適，銷售額自然也就能水漲船高。”
“故宮系列的玉器產(chǎn)品，就是一款針對年輕化需求去打造的成功之作。根據(jù)不同的人群和不同的消費場景去設(shè)計包裝，加上獨一無二的玉雕，我相信，是一條不錯的銷售邏輯。”陳旦香繼續(xù)說道，“團(tuán)隊成員由6個大一學(xué)生，一個大二學(xué)生，兩個大三學(xué)生組成，大一的學(xué)生收集資料，大二（我）來形成文字，大三的學(xué)長們負(fù)責(zé)ppt的畫面美化和頁面邏輯，分工明確，這是我們團(tuán)隊做事的核心。”
鋪排售租玉器機(jī) 打造實體店共享商圈
“網(wǎng)購消費品質(zhì)在不斷提升，未來年輕人還是會回歸實體店售賣”佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院市場營銷系學(xué)生大一李媛媛分析道：“實體店銷售是面對面交易，在奢侈品上有不可替代的防火墻，回歸實體店，是玉器售賣的不二法門。”
“我們的方案經(jīng)過了多次修改，由于一開始團(tuán)隊之間沒有形成統(tǒng)一方案，組內(nèi)成員都是在單干，最后經(jīng)過不斷的討論，再進(jìn)行否決和重新選定，成員這樣工作起來比較累，最后導(dǎo)致方案創(chuàng)意比較單一，這是最大的一個失誤”李媛媛說：“失敗是成功之母，雖然方案不夠完美，但我們會越來越完美。”
旅游平洲 細(xì)節(jié)制勝
“嶺南古玉——銷售具有嶺南文化的精美玉器”佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院市場營銷系大三學(xué)生吳思琪說道：“通過統(tǒng)一的視覺VI設(shè)計，將平洲玉器的宣傳語，店鋪門面、街道風(fēng)貌等細(xì)節(jié)進(jìn)行包裝，向世人展示最美的平洲，有人流，自然就有銷售。”
“團(tuán)隊按照策劃、文字、美編進(jìn)行分工，每周進(jìn)行兩次例會，確保方案進(jìn)度不被延后，這是團(tuán)隊協(xié)調(diào)的核心要素”吳思琪跟記者分享到：“通過這次技能大賽，團(tuán)隊成員都學(xué)到了很多書本難以掌握的知識。”
“非常榮幸能夠帶領(lǐng)學(xué)生參與到佛山南海平洲玉器街的這次營銷技能大賽中來”佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理與法學(xué)院副院長謝長青跟記者分享道：“經(jīng)過這次的技能大賽，學(xué)生們的知識水平和眼界都得到了很大的提升，營銷現(xiàn)在最缺的就是創(chuàng)意，在學(xué)生時代，思想是不受束縛的，自己也沒有想到學(xué)生們拿到這個課題后會產(chǎn)生如此‘美妙’的化學(xué)反應(yīng)。”
“有了這次參加營銷技能大賽的經(jīng)驗，自己也將帶來更多學(xué)生積極的走出去和更多企業(yè)以及政府合作，輸出思想，創(chuàng)造價值。”謝長青跟記者說道。
圖注：學(xué)生及評委老師在平洲玉器街游客中心合影留念
據(jù)了解，“新平洲 新面貌”孵化營銷技能大賽最終評出三個三等獎分別是：李媛媛團(tuán)隊、王史博團(tuán)隊和謝鴻琨團(tuán)隊；一個二等獎：陳旦香團(tuán)隊；一個一等獎：吳思琪團(tuán)隊。
原創(chuàng)： 平洲玉器 平洲玉器
