一,、2019年工作總結(jié)

為了加快跨境電商發(fā)展，2019年國務(wù)院再設(shè)22個跨境電商綜試區(qū),，目前廣東省已有廣州,、深圳、東莞,、珠海4個跨境電商綜試區(qū),。作為新興業(yè)態(tài)，跨境電商正是在政策的扶持下得以快速發(fā)展,。同時,，云計算、大數(shù)據(jù),、人工智能等數(shù)字技術(shù)被廣泛運用于跨境貿(mào)易,、生產(chǎn)、物流和支付等環(huán)節(jié),，提高了行業(yè)效率,，各方皆推動跨境電商呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。

另一方面,，中國跨境電商相對領(lǐng)域的人才缺口,，據(jù)不完全統(tǒng)計需要有450萬,，2017年在以39%的速度在增加。佛山制造業(yè)集中,，超過70%的產(chǎn)品適合跨境銷售,，在新時期新業(yè)態(tài)下，校企合作–協(xié)同育人,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,，促進(jìn)佛山制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)更多的跨境品牌出海,，是佛山外貿(mào)商學(xué)院的一大使命,！佛山外貿(mào)商學(xué)院2019年在佛山各高校已經(jīng)實驗過“跨境電商三方合伙聯(lián)營模式”2020年能正式在佛大試行。

（一）2019年跨境電商發(fā)展形勢

1．全球在線購物人數(shù)不斷增加,。數(shù)據(jù)顯示,，2018年全球在線購物人數(shù)為17.9億人，同比增長7.8%,，預(yù)計2019年將超19億人,，到2020年將達(dá)到20.5億人。

2.全球電商市場不斷滲透,。2018年全球在線購物滲透率為61.6%，同比增長2.3%,，預(yù)計到2021年將增長到65.2%,；同時，2018年全球零售電商銷售額為28420億美元,，同比增長23.4%,，預(yù)計2019年將超3萬億美元，到2020年將達(dá)到4.1萬億美元,。

3．我國跨境電商持續(xù)高速增長,。2018年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)9萬億元，同比 增長11.6%,，2018年中國跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)上出口占比
達(dá)到78.9%,，進(jìn)口比例21.1%。2019突破10萬億元,，2020年達(dá)到12.7萬億元,。

數(shù)據(jù)來源： 、

（二）2019年廣東省具有良好的電子商務(wù)基礎(chǔ)

根據(jù)《2017年中國電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報告》顯示,，2017年廣東省電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)為66.36,，支撐指數(shù)為72.58，兩個指數(shù)均居榜首,，指數(shù)的評判標(biāo)準(zhǔn)是綜合電商基礎(chǔ)環(huán)境,、物流環(huán)境及人力資本環(huán)境多個維度,，進(jìn)一步說明我省具備良好的電子商務(wù)基礎(chǔ)。廣東省是我國電子商務(wù)發(fā)展水平較高的省之一,，電商交易額和發(fā)展質(zhì)量都處在全國領(lǐng)先水平,，是我國電子商務(wù)的橋頭堡。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù),，2017年廣東省電子商務(wù)交易總額超過6萬億元,，卙全國電商交易總額的21%。

（三）2019年我國跨境電商人才缺口大

據(jù)不完全統(tǒng)計,，中國跨境電商相對領(lǐng)域人才缺口有450萬,，2017年以39%的速度在增長；其中,，每年廣東省跨境電商的人才缺口不小于30萬,。廣東省一些高校對跨境電商人才培養(yǎng)處于起步和摸索階段，還沒有形成校企合作的職業(yè)化人才培養(yǎng)體系,，無法在短期內(nèi)培養(yǎng)出社會需要的復(fù)合型跨境電商人才,。佛山制造業(yè)集中，超過70%的產(chǎn)品適合跨境銷售,，在新時期新業(yè)態(tài)下,，校企合作–協(xié)同育人，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,，促進(jìn)佛山制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，實現(xiàn)更多的跨境品牌出海，是佛山外貿(mào)商學(xué)院的一大使命,！

（四）國際營銷模式多樣化趨勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，尤其是全球移動互聯(lián)終端設(shè)備的快速普及與滲透，云計算,、大數(shù)據(jù),、人工智能等數(shù)字技術(shù)被廣泛運用于國際貿(mào)易的各個領(lǐng)域，如今的國際營銷基本是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行開展,。

1.展會營銷模式,。展會營銷模式轉(zhuǎn)型，以簽約銷售,、現(xiàn)場成交為目的展會日益衰落,，以傳播、體驗為目的展會日益崛起,；展會形態(tài)變化,，展會數(shù)量劇增，企業(yè)愈發(fā)迷茫；展會價格越來越貴,，投入產(chǎn)出比失衡,，中小外貿(mào)企業(yè)難以為繼。

2．跨境電商平臺營銷模式,?？缇畴娚痰陌l(fā)展推動了“互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)＋外貿(mào)”業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級，推動中國出口從成本優(yōu)勢驅(qū)動向新型服務(wù)優(yōu)勢（品牌）驅(qū)動轉(zhuǎn)型,。當(dāng)前外貿(mào)B2B領(lǐng)域以阿里巴巴國際站為代表,，跨境B2C領(lǐng)域以亞馬遜為代表；全球范圍內(nèi),，具有一定代表性與實力的成熟跨境電商平臺超過50多個,。

3．外貿(mào)大數(shù)據(jù)營銷管理平臺模式。大數(shù)據(jù)營銷管理平臺是云計算,、大數(shù)據(jù),、人工智能等數(shù)字技術(shù)被廣泛運用后所出現(xiàn)的國際營銷管理新入口，此類平臺工具目前市場上以小滿OKKI,、孚盟MX等為主要代表,，其核心大數(shù)據(jù)來源于谷歌為代表的全球主流搜索引擎、Facebook為代表的海外主流社媒,、全球主要貿(mào)易國家的進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù),、全球各國企業(yè)官網(wǎng)等，將傳統(tǒng)的國際營銷流程可視化,，極大的提高了企業(yè)的工作效率,。

4．海外社媒營銷模式?；谌蛏缑诫娚痰陌l(fā)展，以Facebook為代表的社交媒體已成為全球貿(mào)易的新窗口,，中國的社媒電商發(fā)展進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)比全球其他國家要快,，基于5G技術(shù)在全球范圍的普及與應(yīng)用，未來5年海外社媒電商營銷模式必將迎來新的發(fā)展時代,。

（五）本產(chǎn)業(yè)學(xué)院跨境電商培訓(xùn)系列

1.在佛大培訓(xùn)實習(xí)生

2.與廣理工開展培訓(xùn)團(tuán)隊

3.在順職院培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

二,、2020佛山外貿(mào)商學(xué)院建設(shè)規(guī)劃

——校企共建–新外貿(mào)研究中心

（一）2020年推進(jìn)外貿(mào)商學(xué)院建設(shè)的重要性

1.符合國家政策導(dǎo)向

國家“一帶一路”政策的實踐，分三個階段,，呈“陸?？铡比灰惑w建設(shè)，分別是“陸上絲綢之路”,、“海上絲綢之路”,、“跨境電商綜試區(qū)”。

2.符合市場需求

在互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展推動下，在國家政策的引導(dǎo),、推動下,，我國對外貿(mào)易的模式、渠道已多樣化,，同時我國生產(chǎn)制造的“成本優(yōu)勢”在人力,、原材料、環(huán)保等成本的不斷提升的大環(huán)境下,，已逐漸失去了優(yōu)勢,。國內(nèi)外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展已逐漸被市場所意識，對復(fù)合型國際營銷人才的需求越來越大,，市場人才的矛盾日益明顯,，主要有以下兩點：

（1）人才缺口大。中國跨境電商相對領(lǐng)域人才缺口有450萬,，2017年以39%的速度在增長,；其中，每年廣東省跨境電商的人才缺口不小于30萬,。廣東省一些高校對跨境電商人才培養(yǎng)處于起步和摸索階段,，還沒有形成校企合作的職業(yè)化人才培養(yǎng)體系，無法在短期內(nèi)培養(yǎng)出社會需要的復(fù)合型跨境電商人才,。

（2）匹配度低,。目前各大高校缺少完整體系的新外貿(mào)營銷人才培養(yǎng)方案，同時由于國際營銷具有較強(qiáng)的實踐性要求,，以課堂教育,，理論研究分析為主的人才培養(yǎng)模式，難以滿足市場的真正需求,；社會企業(yè)的二次培養(yǎng)周期長,、成本高、風(fēng)險大,，大環(huán)境下加大了社會企業(yè)的發(fā)展負(fù)擔(dān),，尤其是地方性的中小微企業(yè)。

3.符合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時代潮流

（1）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已成時代潮流

在新形勢下,，我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)急需轉(zhuǎn)型,，急需為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)注入新活力，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國政府在當(dāng)前諸多現(xiàn)實問題中積極探索發(fā)展新動力,。另一方面，我國有13億多人口,，9億勞動力,，7000萬企業(yè)和個體工商戶，蘊藏著無窮的創(chuàng)造力。為此“雙創(chuàng)”政策就是積極鼓勵,，釋放和引導(dǎo)民間創(chuàng)造力,，而每年幾百萬的在校大學(xué)生和畢業(yè)生是社會群體中最具活力與創(chuàng)造力的群體，因此“雙創(chuàng)”政策大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，為緩解就業(yè)壓力與促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽首次舉辦于2014年，第一屆到第三屆大賽累計有225萬名大學(xué)生,、55萬個團(tuán)隊參賽,。大賽已經(jīng)成為覆蓋全國所有高校、面向全體高校學(xué)生,、影響最大的賽事活動之一,。

（2）新時期新生代的新需求

首批90后至2020年已30歲，95,、00后已是當(dāng)下在校大學(xué)生的主體,，他們生于互聯(lián)網(wǎng)時代，長在互聯(lián)網(wǎng)時代,，互聯(lián)網(wǎng)的一大特色就是開放,、自由，在這種思維的影響下,，新生代更注重追求生活與事業(yè)的平衡,，“做自己想做的事”已成為每一個大學(xué)生的心聲（這也是當(dāng)前企業(yè)招聘難、留人難的原因之一）,。另一方面,，在信息大爆炸，經(jīng)濟(jì)大發(fā)展,，工作職業(yè)大繁榮的大環(huán)境里,，95后一代對自己在社會中的定位變得更為模糊，社會評價反饋變得不再明確,，社會職業(yè)發(fā)展變得越來越透明化,，個人發(fā)展進(jìn)階不再清晰。因此,，迷茫成為了新一代大學(xué)生的一大標(biāo)簽。

（二）2020佛山外貿(mào)商學(xué)院建設(shè)規(guī)劃

順應(yīng)時代發(fā)展趨勢,，堅持貫徹校企共建產(chǎn)業(yè)學(xué)院戰(zhàn)略指導(dǎo)方針,，整合校企資源，探索創(chuàng)新具有時代特色的人才培養(yǎng)模式,，共建具有特色的“實習(xí),、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”的綜合性產(chǎn)–教–研平臺—新外貿(mào)營銷研究中心。

1.共建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地 

（1）創(chuàng)新實習(xí)實踐模式,。教學(xué)與實踐不可分割,，真正實現(xiàn)在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中學(xué)習(xí)的目標(biāo),。一方面符合新生代大學(xué)生的實習(xí)實踐需求,，創(chuàng)造具有良好的實習(xí)體驗平臺，同時也能滿足學(xué)校對實習(xí)工作的監(jiān)管需求,，提高專業(yè)實習(xí)的綜合質(zhì)量,；另一方面為社會用人單位正式招聘提供一個低成本低風(fēng)險的體驗機(jī)會，提升企業(yè)招聘質(zhì)量的同時,，也提升了畢業(yè)生就業(yè)的質(zhì)量,。

（2）管理機(jī)制和特色項目。實行靈活實習(xí)機(jī)制,，在學(xué)習(xí)中實踐,，在實踐中學(xué)習(xí)。放寬實習(xí)時間限制,、空間限制,；外貿(mào)商學(xué)院對外招募合作企業(yè)資源入駐（專業(yè)對口優(yōu)先），制定實習(xí)實踐標(biāo)準(zhǔn)和考核機(jī)制,，理論培訓(xùn)+實踐體驗相結(jié)合,。

（3）日常實踐與實習(xí)。

（4）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)合伙人培育機(jī)制

2.共建跨境電商研究中心

精準(zhǔn)匹配,，嚴(yán)格篩選,，為有創(chuàng)業(yè)夢想，看好跨境電商事業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)客,，提供一個0投入低風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)實踐平臺,。

3.共建校外實踐導(dǎo)師團(tuán)隊

學(xué)院學(xué)科建設(shè)主導(dǎo)，共建人才培養(yǎng)課程,，招募匹配校外社會企業(yè)實踐人士,，共建特色主題課程，參與課堂授課,，以及大學(xué)生科研主題研究,，增加大學(xué)生課堂教學(xué)內(nèi)容與市場環(huán)境的互動性。

（三）對學(xué)校主要訴求

1.加強(qiáng)學(xué)生官方渠道的宣傳,，如微信,、網(wǎng)站及班群等。

2.配合開展學(xué)生招募工作的團(tuán)隊,，由學(xué)生會或團(tuán)委學(xué)生會組織,。

3.招募研究中心的成員或創(chuàng)客,。指定一位可對接的經(jīng)法學(xué)院老師作為聯(lián)絡(luò)人。