影響力
發(fā)表日期：2019年4月20日3時(shí)03分 點(diǎn)擊量：2576 次
作者（美）羅伯特·西奧迪尼（Robert B. Cialdini）
中國(guó)人民大學(xué)出版社
這本書在知乎上頗負(fù)盛名。
有人說，這本書的作者只是在包裝和販賣概念，名不副實(shí)。其實(shí)不然。
首先，發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、提煉每一個(gè)影響力的武器都是需要大量的觀察、細(xì)致的思考。否則這本書和書店內(nèi)90%的雞湯書籍是一丘之貉。
以“互惠”為例。首先，作者講述了一個(gè)教授做的有趣的實(shí)驗(yàn)，接著，嫌我們講述了各個(gè)社會(huì)學(xué)家、考古學(xué)家、人類學(xué)家在這一方面的看法。緊接著就是一個(gè)又一個(gè)利用互惠原理的故事。在這些引人入勝的故事中，作者孜孜不倦的向我們敘述了“互惠”原理的巨大能量。
不僅僅是這一章，整部書都是這樣的。沒有教科書般的枯燥乏味，也沒有故事書般的味同嚼蠟。
作者通過自己的方法，讓我們知道了互惠原理的來龍去脈。或許，在我們讀完整本書之后，已經(jīng)忘記了書中的一個(gè)個(gè)故事，一個(gè)個(gè)名人名言。但是當(dāng)我們走在商場(chǎng)里，看到“免費(fèi)試吃”的牌子時(shí)，我們知道，商場(chǎng)正在使用“互惠原理”，正在誘使我們上鉤。這時(shí)，我們有三種選擇，（1）知道他利用了“互惠原理”，我不吃就行（2）知道他想要利用我們?cè)嚦院蟮摹柏?fù)罪感”，從而讓我們購(gòu)買商品。所以我只吃，不買。是他利用在先，這樣負(fù)罪感就會(huì)煙消云散了（3）當(dāng)我真正打算購(gòu)買這件商品時(shí)，可以試吃，進(jìn)一步?jīng)Q定是否購(gòu)買。
除了商場(chǎng)的“免費(fèi)試吃”，還有街邊的“清倉(cāng)甩賣，最后三天”（短缺）、電視中牙膏廣告里的穿著白大褂的演員（權(quán)威）、傳銷洗腦(承諾和一致）、喜劇小品、電視劇中的“哈哈哈哈”（社會(huì)認(rèn)同）、車站上的靚麗車模（喜好）……這些都能在這本書中找到答案。
這本書應(yīng)用在我們生活中的方方面面，無(wú)論是人際交，還是排版決策，我們都在無(wú)形或者有形中被這些武器所影響。
雖然我們不能通過這些知識(shí)來規(guī)避它們，例如即使我們知道別人利用了“互惠原理”，我們?nèi)匀浑y以拒絕別人的請(qǐng)求。但是我們可以通過這些知識(shí)知道別人是怎樣讓自己妥協(xié)的，讓生活的軌跡掌握在我們自己手中，從而不至于迷迷糊糊、混混沌沌。