影響力
發(fā)表日期：2019年4月20日3時03分 點擊量：2407 次
作者（美）羅伯特·西奧迪尼（Robert B. Cialdini）
中國人民大學出版社
這本書在知乎上頗負盛名,。
有人說,，這本書的作者只是在包裝和販賣概念，名不副實,。其實不然,。
首先,，發(fā)現(xiàn)、總結,、提煉每一個影響力的武器都是需要大量的觀察,、細致的思考。否則這本書和書店內(nèi)90%的雞湯書籍是一丘之貉,。
以“互惠”為例,。首先，作者講述了一個教授做的有趣的實驗,，接著,，嫌我們講述了各個社會學家、考古學家、人類學家在這一方面的看法,。緊接著就是一個又一個利用互惠原理的故事,。在這些引人入勝的故事中，作者孜孜不倦的向我們敘述了“互惠”原理的巨大能量,。
不僅僅是這一章，整部書都是這樣的,。沒有教科書般的枯燥乏味,，也沒有故事書般的味同嚼蠟。
作者通過自己的方法,，讓我們知道了互惠原理的來龍去脈,。或許,，在我們讀完整本書之后,，已經(jīng)忘記了書中的一個個故事，一個個名人名言,。但是當我們走在商場里,，看到“免費試吃”的牌子時，我們知道,，商場正在使用“互惠原理”,，正在誘使我們上鉤。這時,，我們有三種選擇,，（1）知道他利用了“互惠原理”，我不吃就行（2）知道他想要利用我們試吃后的“負罪感”,，從而讓我們購買商品,。所以我只吃，不買,。是他利用在先,，這樣負罪感就會煙消云散了（3）當我真正打算購買這件商品時，可以試吃,，進一步?jīng)Q定是否購買,。
除了商場的“免費試吃”，還有街邊的“清倉甩賣,，最后三天”（短缺）,、電視中牙膏廣告里的穿著白大褂的演員（權威）、傳銷洗腦(承諾和一致）,、喜劇小品,、電視劇中的“哈哈哈哈”（社會認同）、車站上的靚麗車模（喜好）……這些都能在這本書中找到答案。
這本書應用在我們生活中的方方面面,，無論是人際交,，還是排版決策，我們都在無形或者有形中被這些武器所影響,。
雖然我們不能通過這些知識來規(guī)避它們,，例如即使我們知道別人利用了“互惠原理”，我們?nèi)匀浑y以拒絕別人的請求,。但是我們可以通過這些知識知道別人是怎樣讓自己妥協(xié)的,，讓生活的軌跡掌握在我們自己手中，從而不至于迷迷糊糊,、混混沌沌,。