機(jī)電工程與自動(dòng)化學(xué)院 —- 黃琳欽

主要事跡

1.2017年大三期間以合伙人身份創(chuàng)辦佛山市圖德教育咨詢有限公司；

2.2018年-2020年期間，公司經(jīng)營(yíng)良好，先后擴(kuò)展出兩家佛山市圖德教育咨詢有限公司分公司；

3.2021年開(kāi)始拓展藝術(shù)培訓(xùn)類(lèi)市場(chǎng)，發(fā)起創(chuàng)辦佛山市亞藝文化傳播有限公司。

創(chuàng)業(yè)前的基礎(chǔ)

大學(xué)在我一直的認(rèn)識(shí)里面，應(yīng)該是相對(duì)自由的，我們會(huì)有很多自由發(fā)揮的空間。所以在高考后，我就給自己定下目標(biāo)：在大學(xué)期間，除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，要利用課余時(shí)間不斷提高各方面能力，為進(jìn)入社會(huì)工作打下好的基礎(chǔ)。大學(xué)期間，我擔(dān)任了班級(jí)第一屆團(tuán)支書(shū)，各類(lèi)社團(tuán)活動(dòng)我也是積極組織和參與，以此去提高我的組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力。四年間我印象最深、收獲頗大的一次，是參加了我校的“飛鷹班”，此次培訓(xùn)使我的綜合能力得到了很大的提升。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的萌發(fā)

2015年12月，學(xué)校的一場(chǎng)招聘會(huì)，我面試了一家教育機(jī)構(gòu)并順利通過(guò)，這讓我真正開(kāi)始接觸教育行業(yè)。在教育機(jī)構(gòu)工作期間，家長(zhǎng)們非常注重孩子的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，我感受到了中小學(xué)課外培訓(xùn)市場(chǎng)的龐大。同時(shí)，給學(xué)生傳授知識(shí)，讓他們收獲學(xué)習(xí)上的成功，讓我慢慢有一種成就感，有那種成人達(dá)己的感覺(jué)。很多補(bǔ)習(xí)的學(xué)生，基本是學(xué)習(xí)方法沒(méi)有掌握好，有很多是低年級(jí)時(shí)候沒(méi)學(xué)好導(dǎo)致成績(jī)一直很差，失去自信，還有一些是覺(jué)得學(xué)習(xí)沒(méi)有用。現(xiàn)在很多家庭只有一個(gè)孩子，孩子是整個(gè)家庭的希望，中小學(xué)階段是他們?nèi)松兄匾碾A段，直接影響他們以后的路怎么走，他們還是社會(huì)新生代力量，所以把他們培養(yǎng)好，對(duì)于他們自己、對(duì)于每個(gè)家庭，對(duì)于我們社會(huì)都是很好的，我開(kāi)始想我可以去做這么一件有意義的事。

到2017年年初，我開(kāi)始籌備創(chuàng)立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也有兩個(gè)朋友答應(yīng)和我一起去做這件有意義的事，在2017年3月，佛山市圖德教育咨詢有限公司成立（以下簡(jiǎn)稱(chēng)圖德）。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程

俗話說(shuō)，成事講究天時(shí)地利人和。有龐大的市場(chǎng)需求，我的事業(yè)又是對(duì)社會(huì)對(duì)家庭對(duì)孩子有積極作用，已經(jīng)具備了天時(shí)。

開(kāi)始籌備圖德時(shí)候，我們就制定了一系列制度，但是實(shí)際應(yīng)用起來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多制度和實(shí)際情況是不符合的。于是我們又開(kāi)始一遍遍去分析出現(xiàn)的問(wèn)題，以問(wèn)題出發(fā)，重新制定規(guī)則。創(chuàng)業(yè)就是不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程。那時(shí)候，經(jīng)常在公司談?wù)搯?wèn)題到深夜三四點(diǎn)，第二天早上又繼續(xù)到課室上課。

起步階段真的很苦，不僅僅要會(huì)當(dāng)好老師，還要會(huì)招生宣傳、懂公司運(yùn)營(yíng)。公司經(jīng)營(yíng)到5個(gè)月，其中一位合伙人看不到勝利的希望退出了。三個(gè)人的工作分配到兩個(gè)人身上，事情就更多了，身邊很多朋友開(kāi)始竊竊私語(yǔ)，覺(jué)得我們做不起來(lái)，但是我們?nèi)詻](méi)有放棄。我們既然已經(jīng)在路上，就要繼續(xù)向前，只要繼續(xù)往前走了，就有希望。只要我付出努力，成功也許會(huì)遲到，但是一定不會(huì)缺席。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，到10月底，我們慢慢積累了一批客戶，我們的用心得到了他們對(duì)我們的足夠認(rèn)可，很多懷著觀望的家長(zhǎng)也都過(guò)來(lái)報(bào)名了，圖德慢慢好起來(lái)了。這時(shí)候是2017年11月。

進(jìn)入2018年，圖德已經(jīng)進(jìn)入了正常化運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，兩個(gè)合伙人也可以獲得一筆非常可觀的收入。我們并沒(méi)有沉浸在勝利里，因?yàn)槲覀冏龅倪@件有意義的事，其實(shí)可以幫助更多的人，必須繼續(xù)向前，開(kāi)更多的分公司。

2018年11月，我們找了一個(gè)新場(chǎng)地，成立了圖德分公司，這個(gè)分公司是一次新的嘗試。目前圖德的情況，是人管人，很多事情還沒(méi)有一套標(biāo)準(zhǔn)的制定或者流程，能夠讓這家公司快速向前走，因此，在這里，我們要制定可復(fù)制化的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程。在我信心滿滿的向前沖的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)情況又重重給了我一拳。這一年多的時(shí)間，整個(gè)教育市場(chǎng)如雨后春筍一般，出現(xiàn)了很多同性質(zhì)的機(jī)構(gòu)。整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而我們?cè)谶^(guò)去一年，埋頭在自己公司發(fā)展，絲毫沒(méi)有察覺(jué)到這個(gè)巨大的變化。所以分公司成立后，兩座大山壓在我們身上：一個(gè)是招生問(wèn)題，一個(gè)是由于大量招人出現(xiàn)管理短板、制度不完善問(wèn)題。前期招生招不到，招人招不到，招到的人因?yàn)橹贫炔煌晟苼?lái)了又走。這兩座大山給了我內(nèi)心很大的打擊，但是心中那團(tuán)火還沒(méi)滅，我就是有那種不屈不饒的精神。逢山開(kāi)路，遇水疊橋，遇難越難。招生不會(huì)就去學(xué)，管理不會(huì)就去學(xué)，站在巨人的肩膀可以讓你走的更快。我報(bào)了培訓(xùn)，學(xué)習(xí)別人的招生思維，管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，自我查閱資料，再自我總結(jié)消化，思考人家背后的邏輯，思路慢慢理通，掌握了一定的方法。然后去實(shí)踐，不斷從實(shí)踐反饋出來(lái)的問(wèn)題中去修改自己方案，很多問(wèn)題慢慢得到解決。總結(jié)一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)路上，一定不能閉門(mén)造車(chē)，一定要及時(shí)收取最新信息，要會(huì)學(xué)習(xí)，會(huì)思考，會(huì)創(chuàng)新，敢于實(shí)踐。

    人遇到困難期，最難解決的就是自己內(nèi)心的問(wèn)題。困惑、迷茫，自我能力懷疑，種種不夠強(qiáng)大的內(nèi)心讓你開(kāi)始懷疑自己是不是真的可以，對(duì)于這種問(wèn)題的解決，我在書(shū)里找到了解決。在創(chuàng)業(yè)期間，我會(huì)保持一個(gè)看書(shū)的習(xí)慣，我認(rèn)為讀書(shū)可以點(diǎn)亮內(nèi)心，自己所有困苦都可以在書(shū)里找到答案。2019年10月，分公司開(kāi)始進(jìn)入正軌，第一年就實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，45萬(wàn)的利潤(rùn)。

    2019年年終總結(jié)大會(huì)上，我們制定的目標(biāo)是2020年進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)。十分不幸，2020年新冠疫情，很多機(jī)構(gòu)在這個(gè)時(shí)間倒閉。圖德反應(yīng)迅速，年初五就組織全體人員先后返回公司組織開(kāi)展線上課程，搶在前面，將損失降到最低。其實(shí)這個(gè)時(shí)間最考驗(yàn)一個(gè)公司的應(yīng)急事件處理能力、事件的精準(zhǔn)判斷能力、組織動(dòng)員能力，但是我們圖德做到了。疫情期間，我們保持平靜的內(nèi)心，放下大力擴(kuò)展的步伐，轉(zhuǎn)戰(zhàn)修煉自己的內(nèi)功。期間，我們對(duì)自己機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)組織架構(gòu)、薪酬制度，各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)化流程都進(jìn)行了再次優(yōu)化，還有就是關(guān)注員工成長(zhǎng)，組織了多次員工培訓(xùn)。

    有時(shí)候，慢慢走，才是快。受疫情沖擊，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境低迷，利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)甚至很多機(jī)構(gòu)倒閉的情況下，圖德2020年利潤(rùn)相比2019年增長(zhǎng)10%。疫情期間的修煉，也使得我們核心能力變強(qiáng)，疫情慢慢消去的時(shí)候，我們?cè)僖淮纬霭l(fā)了，2020年12月，圖德第三分公司成立。

     2021年3月，我收購(gòu)了一家做美術(shù)為主的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，我想新成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)做藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)公司，于是佛山市亞藝文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)亞藝藝術(shù)）成立。我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生，特別是低年齡段的，畫(huà)畫(huà)有助于表達(dá)他們的想法，提高他們的想象力、創(chuàng)造力，還有心理耐力、毅力。這也是兒童成長(zhǎng)不可或缺的一部分。截至我寫(xiě)這篇自述，僅僅一個(gè)月時(shí)間，亞藝藝術(shù)營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占到先前公司一年?duì)I業(yè)額的50%。

    不忘初心，奮勇向前，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持我的信念，堅(jiān)持去做教育這件有意義的事，幫助更多的孩子。成就他人，也是成就自己。

想和在校小伙伴分享的幾句話

    最后，我想和在母校的小伙伴分享幾句話。其實(shí)，人人都可以成功（當(dāng)然，我不是說(shuō)我很成功，我還是個(gè)小角色），有些人成功了或許他真的比較聰明，但更多的，是他一直在堅(jiān)持。如果你想做成一件事，有一定的思路就可以著手去做了，不要想太多，因?yàn)橄胩啵憔桶l(fā)現(xiàn)太多困難了，這件事太難做了，成功的機(jī)會(huì)很小，這時(shí)候你就會(huì)內(nèi)心動(dòng)搖，過(guò)幾天就放棄了。你要做的就是只管努力堅(jiān)持，請(qǐng)相信，只要你堅(jiān)持了，勝利有可能遲到，但是不會(huì)缺席。我們佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院，是一個(gè)有溫度的，以培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)、精于實(shí)踐、勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)業(yè)的高素質(zhì)應(yīng)用型人才為目標(biāo)的大平臺(tái)。在校期間，剔除不必要的一些社交，除了學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)外，多注重自我綜合能力的提高，有空多看書(shū)，有意識(shí)地培養(yǎng)自己成有責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?huì)學(xué)習(xí)，會(huì)思考，敢實(shí)踐。你在佛大，未來(lái)可期！